Diễn đàn Hội nghị thượng đỉnh ngành công nghiệp nước toàn nhà Trung Quốc năm 2024

"Cầm một chén trà vô cớ, tặng cho người yêu trà." Hương trà thoang thoảng không chỉ toát lên thái độ bình thản, nhàn nhã với cuộc sống, mà còn trân trọng và chào đón những người bạn phương xa đến! Tiếp theo, chúng tôi sẽ mời Thầy Bành và các nhà lãnh đạo ngành từ các lĩnh vực khác nhau bắt đầu đối thoại với những người thông thái. Chúng tôi tin rằng ý tưởng của họ sẽ va chạm và khám phá thêm nhiều cơ hội mới cho sự phát triển của ngành. Bây giờ, chúng ta hãy cùng vỗ tay. Những vị khách tham gia cuộc đối thoại bàn tròn này là:
Ông Li Jiahong, Trưởng phòng Phát triển Sản phẩm Cao cấp cho Sử dụng Nước Toàn nhà tại Đơn vị Kinh doanh Máy nước nóng và Nhà bếp Midea
Bà Xu Lili, Giám đốc sản phẩm của Huadi Water Heater
Ông Li Hui, Giám đốc Marketing Kaidu
Ông Chu Hiểu Đông, Giám đốc Vận hành Máy nước nóng tại Tiktok E-commerce
Ông Yu Xiaoqi, Người trả lời xuất sắc cho Zhihu Home Design
Và cô giáo Peng của chúng tôi
Câu hỏi 1: Hai báo cáo khảo sát cũng được công bố tại chỗ hôm nay, phân tích xu hướng tiêu dùng và những điểm khó khăn trong việc sử dụng nước hộ gia đình. Trọng tâm của mọi người khi sử dụng nước hộ gia đình là sức khỏe và sự thoải mái. Trong số đó, sức khỏe liên quan đến độ tươi của nước và việc loại bỏ các tạp chất như kim loại nặng, vi nhựa, vi-rút, v.v. trong nước. Sự thoải mái liên quan đến nhiệt độ nước, thể tích nước, độ cứng của nước, v.v. Theo quan điểm chuyên môn của riêng bạn, vui lòng chia sẻ quan điểm của bạn về tình hình hiện tại, sản phẩm và giải pháp sử dụng nước hộ gia đình.
Đầu tiên, chúng ta hãy mời ông Lý chia sẻ.
Lý Gia Hồng: Hiện nay, người dùng chưa hiểu rõ về khái niệm nước sạch toàn nhà, do đó cần phải tăng cường tuyên truyền cho mọi người hiểu biết về giải pháp nước sạch toàn nhà và phổ biến khoa học đến người dùng.
Nếu chúng ta xem xét khái niệm về nước toàn bộ ngôi nhà, nó được chia thành hai kịch bản chính: nước uống và sử dụng nước, bao gồm một số sản phẩm riêng lẻ để tạo thành một giải pháp, bao gồm nhiều nhu cầu phân khúc. Theo quan điểm của COLMO, nước uống dựa trên công nghệ lọc và làm sạch nước nhà bếp, được trang bị máy đường ống nước uống và các sản phẩm nhúng, có thể bao gồm các kịch bản nước uống gia đình. Có một số giải pháp tùy chỉnh khác nhau cho nước mềm và nước sạch, mà chúng tôi đã có.
Chúng tôi sẽ thảo luận với ngành về cách tăng cường sức mạnh sản phẩm và cách đáp ứng nhu cầu phân khúc của người dùng.
Người dẫn chương trình: Nâng cao thế mạnh sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng là điểm cốt lõi mà anh Lý mang đến cho mọi người.
Tiếp theo, chúng ta hãy mời ông Li Hui, Giám đốc Marketing của Kaidu, chia sẻ quan điểm của mình.
Li Hui: Trước khi sử dụng nước, mọi người luôn nghĩ đó là nước uống. Bây giờ, mọi người đang dần chú ý đến nước dùng để nấu ăn và tắm rửa. Như bạn có thể thấy từ các báo cáo trước đây, 30-40% người dân đã biết đến nước toàn bộ ngôi nhà, vì vậy hiện tại nước toàn bộ ngôi nhà cũng đang từ giai đoạn phôi thai đến giai đoạn phổ biến khái niệm. Ngoài ra, nhiều thương hiệu đã tung ra các giải pháp lọc nước toàn bộ ngôi nhà và một loạt các sản phẩm. Hiện tại, ngành công nghiệp nước cũng đang chuyển đổi từ nước uống sang người dùng và phát triển nhanh chóng. Đây là một cơ hội tốt vì mọi người quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe và việc sử dụng nước. Kaidu đã tập trung vào các thiết bị nhà bếp mới, phát triển một số sản phẩm lọc nước toàn bộ ngôi nhà và tập trung vào cách tung ra các sản phẩm tốt hơn để giải quyết các điểm khó khăn của người dùng.
Bởi vì vừa rồi bạn đã xem một video phổ biến khoa học, hệ thống lọc nước toàn nhà hiện nay liên quan đến nhiều loại sản phẩm và lắp đặt cũng khá phức tạp, bao gồm cả vấn đề bảo trì và giá cả, điều này sẽ tạm thời hạn chế sự phổ biến của hệ thống lọc nước toàn nhà. Tuy nhiên, động lực hiện đang tăng lên, đây là khởi đầu của một động lực rất tốt. Tôi tin rằng mọi người trong ngành sẽ cùng nhau làm việc và nhanh chóng thúc đẩy điều này.
Người dẫn chương trình: Toàn bộ ngành nước gia dụng đều có khái niệm về sức khỏe này, và nó được giới thiệu đến người tiêu dùng trong quá trình phổ biến. Khi cân nhắc đến việc bảo trì và chi phí trong quá trình lắp đặt, một số người tiêu dùng có thể do dự. Nhưng như ông Lý Huệ đã nói, cùng nhau làm việc, việc sử dụng nước cho toàn bộ ngôi nhà chắc chắn sẽ được hàng nghìn hộ gia đình tiếp cận trong tương lai.
Tiếp theo, chúng ta hãy mời cô Xu Lili chia sẻ suy nghĩ của mình.
Xu Lili: Vẫn còn ba khía cạnh. Thứ nhất, bất kể ngành công nghiệp phát triển theo hướng nào, thì nó luôn dựa trên nhu cầu của người dùng. Ngày nay, người dùng có nhu cầu cao hơn đối với sản phẩm của chúng tôi so với trước đây. Khi chúng tôi đến thăm trước đây, họ nói rằng nước nóng là đủ, nhiệt độ không đổi ở giữa là đủ và không có yêu cầu nào khác. Nhưng bây giờ khi chúng tôi ra ngoài để thăm quan, thì lại khác. Họ sẽ nói, chúng tôi có thể làm cho da đẹp hơn sau khi rửa không? Họ thực sự đề xuất những yêu cầu như vậy, dựa trên nhu cầu của người dùng.
Thứ hai là các công ty của chúng tôi đều đã phản hồi, ví dụ, có rất nhiều đồng nghiệp và bạn bè ở đây, chẳng hạn như A. O. Smith đã từng làm nước mềm trong những năm đầu của mình, Lin Nei đã sử dụng máy giặt bong bóng và chúng tôi đã sử dụng bồn tắm riêng. Sự khám phá của mọi người đều tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu sức khỏe của người dùng.
Thứ ba là ngành công nghiệp đã thực hiện rất nhiều việc, chẳng hạn như hai tiêu chuẩn được ngành công nghiệp công bố ngày hôm nay, cũng như việc xây dựng nhiều tiêu chuẩn khác chưa được công bố ngày hôm nay.
Vì vậy, người dùng đã dẫn đến những thay đổi trong sản phẩm, sau đó ngành công nghiệp thúc đẩy sản phẩm lên một cấp độ phát triển cao hơn.
Người dẫn chương trình: Cảm ơn cô Xu đã chia sẻ. Ngày nay, nhiều người tiêu dùng đã quen với việc tìm kiếm trực tuyến các chiến lược hoặc cách tiết kiệm tiền khác nhau trong giai đoạn trang trí. Như chúng ta đã biết, Zhihu là một nền tảng có tỷ lệ tìm kiếm rất cao. Bây giờ, chúng ta hãy mời anh Yu Xiaoqi chia sẻ ý kiến ​​của mình.
Yu Xiaoqi: Ý tưởng của tôi có một điểm rất quan trọng. Đối với khách hàng C-end, điều họ coi trọng hơn là kết quả. Khi quảng bá máy lọc nước, họ nên cho người khác xem trước và sau khi lọc nước. Bởi vì máy lọc nước không phải là cảm nhận nhiệt độ, mà là cảm nhận kết quả thử nghiệm. Chúng ta cần tăng cường nỗ lực để người dùng C-end nhận thức được rằng chất lượng nước tại nhà rất kém, và sau khi sử dụng sản phẩm máy lọc nước, chất lượng nước rất tốt!
Những thay đổi đột ngột về lưu lượng nước, sử dụng nước tại nhiều điểm và nhiệt độ ổn định của nước đầu ra từ nồi hơi gắn tường và máy nước nóng đòi hỏi phải liên tục đào sâu "thuật toán + phần cứng", đó là những gì tôi đã học được trong quá trình đánh giá.
Mọi thứ đều dựa trên cảm nhận của khách hàng. Nếu khách hàng không cảm nhận được, chúng tôi sử dụng dữ liệu để cảm nhận và các phương pháp đánh giá khác để họ cảm nhận được tình hình sử dụng thực tế.
Người dẫn chương trình: Sản phẩm tốt cũng cần có sức cạnh tranh tốt, thực sự khiến người tiêu dùng cảm nhận được sức cạnh tranh của sản phẩm. Tiếp theo, chúng ta hãy mời ông Chu Hiểu Đông chia sẻ quan điểm của mình.
Chu Hiểu Đông: Theo phân loại danh mục, nước sạch thuộc về các thiết bị gia dụng nhỏ, nước nóng thuộc về các thiết bị gia dụng lớn. Khi chúng tôi kết nối, chúng tôi thấy rằng có hai nhóm nhà điều hành ngành và các nhà lãnh đạo ngành. Đối với người tiêu dùng, chúng tôi cũng có cùng một câu hỏi: các thiết bị gia dụng lớn có thuộc tính kháng cự của người tiêu dùng mạnh hơn, trong khi các thiết bị gia dụng nhỏ có thuộc tính bán nhanh mạnh hơn. Chu kỳ ra quyết định, dân số mua hàng và các liên kết hoàn toàn khác nhau. Bây giờ chúng ta đang nói về khái niệm sử dụng nước toàn bộ ngôi nhà như một kịch bản. Làm thế nào để truyền đạt khái niệm kịch bản cho người tiêu dùng hoặc để người tiêu dùng biết và hiểu chính xác, cần có người đưa tin. Đây là cơ hội tốt để phát sóng trực tiếp và giáo dục ngành trên Tiktok, để giải thích kiến ​​thức sử dụng nước toàn bộ ngôi nhà cho người dùng. Đối với nhiều người tiêu dùng, thật khó để suy nghĩ toàn diện khi trang trí lần đầu tiên. Khi trang trí phòng tắm, họ không nghĩ đến việc lắp đặt nước sạch trước, mà chỉ khi họ lắp đặt trong bếp, họ mới nhận ra rằng nước sạch đã được lắp đặt muộn. Do đó, chúng tôi dần sử dụng phát trực tiếp như một công cụ để truyền đạt các ý tưởng và khái niệm của ngành đến người tiêu dùng, cho phép họ so sánh và lựa chọn nhiều hơn.
Người dẫn chương trình: Cảm ơn anh Chu đã chia sẻ. Vấn đề hiện tại là phát triển và giải pháp. Từ sức mạnh sản phẩm đến ý tưởng của khách hàng C-end, đến nền tảng Tiktok mà anh Chu đề cập để tăng lưu lượng truy cập và độ phủ sóng, tất cả đều là giải pháp phát triển.
Tiếp theo, chúng ta hãy tiếp tục với sự va chạm của những suy nghĩ. Câu hỏi thứ ba: Ngày càng có nhiều người nhận thức được tầm quan trọng của việc sử dụng nước sinh hoạt, xuất phát từ nhu cầu cải thiện chất lượng cuộc sống của mọi người. Tuy nhiên, khi nói đến việc thiết kế và lắp đặt hệ thống sử dụng nước sinh hoạt cho nhà mới hoặc nâng cấp và cải tạo nhà cũ, nhiều người cảm thấy rất bối rối và phiền hà, thậm chí bỏ cuộc trước khi bắt đầu. Bạn có giải pháp hoặc đề xuất hợp lý nào cho vấn đề này không? Các công ty hiện có những biện pháp nào về phía người tiêu dùng để giải quyết các nhu cầu khác nhau của người dùng? Ví dụ, nhà mới hay người dùng mới? Ngoài ra, tôi muốn tham khảo ý kiến ​​của các nhà thiết kế nhà tại chỗ để cung cấp cho chúng tôi hướng dẫn theo quan điểm của bạn. Những vấn đề nào cần được chú ý đặc biệt trong thiết kế nhà cho giải pháp nước toàn bộ ngôi nhà của chúng tôi?
Đầu tiên, chúng tôi xin mời ông Lý, đại diện công ty chia sẻ.
Lý Giai Hồng: Theo góc độ trang trí, nếu đã cải tạo rồi, gia đình không muốn cải tạo quá nhiều, tôi đề nghị trước tiên nên chọn sản phẩm tích hợp nhiệt ròng để đáp ứng hai nhu cầu thường xuyên, một là để lọc nước, hai là nước nóng có thể đáp ứng nhu cầu nấu ăn và pha chế.
Nếu nhà bếp đã được cải tạo nhưng không có không gian lắp đặt, tôi đề xuất giải pháp của họ là sử dụng máy lọc nước để bàn, có thể mở rộng nhu cầu và diện tích nước uống tại nhà.
Ngoài ra, đối với nhà mới hoặc người dùng mới, họ có điều kiện để thực hiện một số chuyển đổi trước khi lắp đặt. Ở đây, chúng tôi có thể hướng dẫn họ nhúng nước và điện thông qua quảng cáo Zhihu, Tiktok, v.v. và phân phối hành vi nước uống hàng ngày của họ vào các máy đường ống nhà hàng khách để đáp ứng nhu cầu, cũng như lắp đặt các sản phẩm nước uống nhúng có xu hướng lớn hơn. Đây là những giải pháp khác nhau cho các giai đoạn hoặc tình huống trang trí khác nhau.
Người dẫn chương trình: Cảm ơn anh Lý. Tiếp theo, xin anh chia sẻ với anh Hứa.
Xu Lili: Là một công ty, nếu bạn muốn thu hút người dùng mới, điều đầu tiên là giải quyết các mô hình của họ. Điều chúng ta cần làm là có một đội ngũ rất chuyên nghiệp. Tại sao anh ấy lại có những mối quan tâm như vậy? Chỉ cần nghĩ về điều đó, anh ấy đã từ bỏ vì anh ấy có thể đã tham gia quá nhiều vào quá trình và nghĩ rằng nó rất phiền phức, vì vậy anh ấy quyết định không làm. Nhưng nếu có một đội ngũ rất chuyên nghiệp, bạn có thể chuyển các yêu cầu cho tôi và đừng lo lắng về phần còn lại, điều đó chắc chắn sẽ xua tan mối quan tâm của họ.
Thứ hai, nhóm của chúng tôi cần cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp và cá nhân hóa cho người dùng. Phong cách trang trí của người dùng hiện tại khác với mười hoặc hai mươi năm trước. Họ quan tâm nhiều hơn đến một số phong cách trang trí phù hợp với họ, ít nhất là không đồng nhất. Tuy nhiên, nếu bạn cung cấp cho họ những phòng mẫu tương tự, họ không thể đáp ứng nhu cầu của họ. Vì vậy, chúng ta cần nghĩ đến các giải pháp phù hợp với các phong cách nhà khác nhau của các đơn vị nhỏ, vừa và lớn.
Điểm thứ ba là dịch vụ trước khi bán, trong khi bán và sau khi bán phải được thực hiện tốt, thậm chí vượt quá mong đợi. Không cần phải nói rằng kỳ vọng trước khi bán, nếu không được thực hiện tốt, anh ta có thể không mua. Theo cách này, vì đây là một tài sản lắp đặt, nên điều quan trọng là phải cân nhắc rất cẩn thận trong quá trình này. Sau khi bán là tốt nhất. Nếu không có dịch vụ sau khi bán, tất cả các vấn đề phải được giải quyết trong quá trình bán hàng. Một khi chúng xảy ra, chúng phải được giải quyết nhanh chóng.
Người dẫn chương trình: Vừa rồi, anh Lý luôn đứng ở góc độ người dùng, anh Hứa đứng ở góc độ doanh nghiệp. Tiếp theo, xin hãy chia sẻ suy nghĩ của anh với anh Kaidu Li Hui.
Lý Huệ: Có nhiều phương diện liên quan đến sản phẩm và cải tiến, từng bước một, chia thành ba điểm:
Điểm đầu tiên là giải quyết vấn đề sử dụng nước thường xuyên. Mọi người đều có thể sử dụng hồ nước sôi và đun nước nóng nhanh chóng. Đầu tiên, hãy xem xét ngân sách. Nếu bạn không có đủ ngân sách và không muốn cải tạo lớn, bạn có thể sử dụng máy lọc nước để bàn, chẳng hạn như máy lọc nước để bàn T2 của chúng tôi. Ngày nay, nước khoáng rất phổ biến, tạo ra nước khoáng kiềm yếu. Ngoài ra, còn có hồ nước nóng 1.8- lít, thuận tiện hơn khi đổ nước ra.
Điểm thứ hai là nhà mới hoặc nhà cải tạo có một ngân sách và điều kiện nhất định, và sự kết hợp là máy đường ống + máy lọc nước nhúng dưới bếp. Ví dụ, chúng tôi có một loạt C5. Ngay bây giờ, nhiệt độ của nước cũng rất quan trọng. Chúng tôi có điều chỉnh nhiệt độ vô hạn, 14 mức điều chỉnh và các loại trà khác nhau có nhiệt độ nước cao. Mọi người đều có rất nhiều nhu cầu và chúng tôi có 14 mức điều chỉnh nhiệt độ nước vô hạn để sản xuất các loại nước khác nhau. Ngoài ra, sử dụng nước nóng để sản xuất nước nóng theo thời gian thực, giống như vòi nước, đòi hỏi lưu lượng cao.
Điểm thứ ba là nếu có ngân sách sâu hơn, nó sẽ tốt hơn và tích hợp hơn, với lọc nước trước và lọc nước nhúng. Chúng tôi đã tổ chức một cuộc họp báo trước đó và phát hành sản phẩm làm đá nhúng đầu tiên trên thế giới Z10. Bây giờ là mùa hè và nhiều người muốn uống nước có thể thưởng thức 24 giờ một ngày chỉ với một lần nhấp ở nhiệt độ 5 độ C. Điểm thứ hai là một lần nhấp có thể có đá viên, lên đến 180 viên đá viên, có thể làm nhanh chóng. Khi bạn muốn có đá viên để uống nước 24 giờ một ngày, nó sạch sẽ, tiện lợi và đáp ứng nhu cầu của bạn. Đá có thể được làm trong 6 phút. Máy làm đá truyền thống trong ngành mất khoảng 15 phút, tốc độ đã tăng gấp đôi.
Vì vậy, hãy xem xét riêng dựa trên nhu cầu và ngân sách của người dùng.
Người dẫn chương trình: Cảm ơn. Ba đại diện doanh nhân này bao quát mọi nhu cầu trên toàn thị trường, dù là từ phía người dùng, phía doanh nghiệp hay từ phía nhu cầu và ngân sách, về cơ bản chúng tôi đã nghĩ đến mọi thứ.
Tiếp theo, chúng ta hãy chào đón ông Chu Hiểu Đông, người phụ trách Tiktok, chia sẻ quan điểm của mình.
Chu Hiểu Đông: Nhu cầu của người dùng rất nhiều. Tiktok có một chủ tịch phát sóng trực tiếp. Khi chúng tôi vào phòng phát sóng trực tiếp, chúng tôi thấy rằng nhu cầu của người dùng rất đa dạng và các giải pháp mà doanh nghiệp có thể cung cấp rất chuẩn mực. Làm thế nào chúng ta có thể giải quyết hai mâu thuẫn này? Ví dụ, với tư cách là người dùng, không phải ai cũng sẽ sử dụng sản phẩm của Midea hoặc sản phẩm của Huadi. Họ sẽ tích hợp các nhu cầu khác nhau, chẳng hạn như lựa chọn Midea cho máy nước nóng và các sản phẩm lọc nước khác từ các thương hiệu khác. Lúc này, vấn đề được giao cho doanh nghiệp. Giai đoạn trung gian đòi hỏi nhiều nhà thiết kế trang trí nội thất xuất sắc hơn để giải quyết vấn đề này và rất khó để giải quyết nhu cầu tùy chỉnh cá nhân hóa của người dùng chỉ từ góc độ của doanh nghiệp. Chúng ta có thể cố gắng truyền đạt khái niệm bối cảnh của mình nhiều hơn cho các nhà thiết kế trang trí nội thất, những người có thể giúp chúng ta đóng vai trò là người trung gian giữa doanh nghiệp và người dùng, giải quyết các xung đột và mâu thuẫn trong các giải pháp thiết kế của chúng ta. Khi mỗi thương hiệu phục vụ người dùng, họ chỉ cần làm phần việc của mình để phục vụ họ tốt hơn.
Người dẫn chương trình: Cảm ơn ông Chu. Tiếp theo, xin mời ông Vu Hiểu Kỳ đưa ra những gợi ý về phương án thiết kế sử dụng nước tổng thể theo góc nhìn của chuyên gia thiết kế.
Du Tiểu Kỳ: Chúng ta hãy thảo luận riêng về nhà cũ và nhà mới. Xem xét một ngôi nhà cũ để xem nó cần gì và có thể chứa được gì thì chủ yếu là giải quyết vấn đề "có thể chứa được". Do đó, khi sản xuất sản phẩm, doanh nghiệp cần cân nhắc đến sự tiện lợi về khối lượng và dịch vụ bảo trì và hậu mãi.
Với nhà mới, dựa theo ngân sách, hãy thử đẩy các loại thiết bị lọc nước như máy lọc nước trung tâm, nước mềm, máy siêu lọc rồi nói cho họ biết chất lượng từng loại, không lắp đặt cũng không lắp đặt.
Trong một ngôi nhà được lắp đặt sẵn, dựa trên kích thước của ngôi nhà, có thể đưa ra những khuyến nghị cụ thể về các sản phẩm phù hợp.
Đối với những ngôi nhà chưa được cải tạo hoặc những sản phẩm đã được cải tạo, hãy cố gắng thúc đẩy việc tích hợp sản phẩm của chúng tôi vào đó càng nhiều càng tốt. Vào thời điểm này, trước tiên, công ty cần cung cấp đào tạo chi tiết hơn cho nhân viên bán hàng và thứ hai, đối với một số sản phẩm, đặc biệt là đối với những ngôi nhà cũ hoặc được cải tạo, nên sản xuất các sản phẩm tùy chỉnh.
Người dẫn chương trình: Làm sản phẩm đặc biệt cho nhà cũ là vấn đề mà mọi doanh nghiệp đều nên cân nhắc, vì chúng tôi cũng liên quan đến lão hóa đường ống. Nếu lão hóa đường ống muốn đưa nước vào toàn bộ ngôi nhà, cách giải quyết vấn đề lão hóa đường ống cũng là điều mà các doanh nhân có thể tìm hiểu.
Câu hỏi 3: Từ góc nhìn thực tế của bạn, hãy chia sẻ loại nước thường được sử dụng trong sinh hoạt hàng ngày, pha trà, nấu ăn, tắm rửa, giặt giũ..., cảm nhận của bạn về nguồn nước đó cũng như các thiết bị, đồ dùng được sử dụng.
Lý Huệ: Tôi thích đồ ăn. Công ty chúng tôi làm cơm trưa vào buổi trưa và chúng tôi có máy lọc nước, máy đường ống và máy lọc nước nhúng. Chúng tôi hy vọng có thể uống nước khoáng tinh khiết trong cuộc sống hàng ngày, có vị ngọt và mịn hơn nước máy thông thường. Nước máy thông thường có vị tươi hơn một chút.
Thứ hai là nấu ăn. Trước đây, nhiều người không quan tâm đến nước dùng để nấu ăn, dùng nước tinh khiết và nước khoáng để nấu cơm. Hương thơm và dinh dưỡng của gạo toàn diện hơn, hương vị cũng ngon hơn.
Cũng tùy thuộc vào nước dùng để rửa rau. Nếu nước dùng để rửa gạo và rửa rau khác nhau thì hương vị cũng sẽ bị ảnh hưởng.
Người dẫn chương trình: Vừa rồi, anh Lý có nói rửa rau, rửa gạo ảnh hưởng đến khẩu vị, khẩu vị, dinh dưỡng. Đến đây, tôi muốn hỏi thầy Bành xem nước pha trà có ảnh hưởng gì không?
Thầy Bành: Vừa rồi chuyên gia có nói, cả nhà đều dùng nước cho người dùng, pha trà là cho người chơi chơi với nước. Nhu cầu rất nhỏ, nước là mẹ của trà. Trà mọc trên núi, cho nên rất kén chọn!
Tôi đã làm việc trong ngành trà gần 20 năm, uống nước từ khắp mọi miền đất nước. Mỗi lần đến một nơi, tôi phải nếm thử nước địa phương. Có ba chỉ số: thứ nhất là độ khoáng hóa, về cơ bản tôi có thể uống được, 0-50, 50-100, 100-150, 150-200. Thứ hai là độ axit và độ kiềm, một số là nước mềm và một số là nước cứng. Nước có tác động rất lớn đến trà! Trà càng ngon thì càng kén chọn.
Tôi sẽ nói về những kết quả thu được qua nhiều năm kinh nghiệm. Nhìn chung, nước dùng để pha trà, như nhiều người trong chúng ta hiểu, có độ axit yếu khoảng 6.5-6.8 và độ khoáng hóa khoảng 50, là phù hợp nhất. Trà rất tươi và có độ căng mạnh. Tại sao? Bởi vì nước trà hơi chua, khi pha với nước kiềm sẽ phản ứng ngay lập tức, và khi nếm thử nước sẽ có cảm giác đột ngột, không tươi lắm.
Nơi nào có nước khoáng tốt nhất? Một là nước khoáng metasilicate từ đá núi lửa. Nước khoáng ở núi Wuyi, bên kia núi Wuzhi, đảo Hải Nam, là tốt nhất ở Trung Quốc. Ngoài ra còn có một loại nước ngâm từ ngọn núi cao 5800 ở Yading, thành phố của Thief. Nó giống như nước thần thánh, mềm, trơn và ngọt. Có thể đó là nước đã bị đóng băng và ngấm qua hàng ngàn năm, nhưng khi chảy xuống núi, nó đã được tiêu thụ và không được mang về để pha trà.
Cơ sở người dùng của chúng tôi còn nhỏ và không thể thu hút được sự chú ý của các thương hiệu lớn, nhưng đây là sự điều chỉnh tốt cho cuộc sống của mỗi chúng tôi.
Người dẫn chương trình: Cảm ơn các thầy cô. Việc giữ lại các nguyên tố vi lượng trong nước cũng là một thách thức mà ngành công nghiệp lọc nước đang nỗ lực vượt qua. Lúc đầu, tất cả đều được lọc ra, sau đó tôi nghĩ đến cách lọc bỏ những thứ có hại và giữ lại những thứ có lợi.
Tiếp theo, hãy hỏi ông Li từ Midea chia sẻ cảm nhận của bạn về việc sử dụng nước nhé?
Li Jiahong: Vừa rồi, cô Peng có nhắc đến việc uống trà. Trong hai năm qua, Midea đã hợp tác với Viện Khoa học Trà Trung Quốc để quan sát các giá trị TDS của các chất lượng nước khác nhau. Các chất lượng nước khác nhau được sử dụng cho các loại trà khác nhau, với thời gian và nhiệt độ pha khác nhau. Nước trà, màu sắc và hương thơm thu được đã được nghiên cứu ở một mức độ nào đó. Hiện tại, các sản phẩm của chúng tôi, bao gồm máy pha trà đường ống và máy lọc đồ uống nhúng, có định nghĩa về các nhiệt độ pha khác nhau. Ngoài ra, như đã đề cập trước đó, nhà chúng tôi chủ yếu có hai sản phẩm: một là COLMO trong bếp và một là máy pha trà đường ống. Hệ thống nhiệt ròng có bốn mức nhiệt độ có thể điều chỉnh, không chỉ có thể đáp ứng nhu cầu nước hàng ngày mà còn nhanh chóng tạo ra một lượng nước nóng lớn trong quá trình nấu ăn. Điều này là do quá trình nấu và rót nước nóng khá phiền phức và chúng tôi phải đợi nước sôi. Tuy nhiên, nhà tôi có sản lượng nước tương đối lớn, có thể đáp ứng được nghiên cứu về sản lượng nước tức thời.
Người dẫn chương trình: Cảm ơn. Tiếp theo, chúng ta hãy chào đón anh Chu, người phụ trách Tiktok Jiedian.
Chu Hiểu Đông: Tôi vẫn luôn gọi nước khoáng về nhà, nhưng hôm nay nghe nói, phát hiện mình dùng nước máy để rửa rau, rửa gạo, rửa bát. Về lý thuyết, tôi không uống nước máy, nhưng thực tế là tôi đã tiếp xúc với nước máy, nên tôi thực sự cần một thiết bị lọc nước.
Người dẫn chương trình: Cảm ơn anh Chu. Tiếp theo, xin chia sẻ với anh Từ của Huadi.
Xu Lili: Tôi cũng giống như mọi người thôi. Nước tôi uống là nước tinh khiết, nhưng sau khi nghe anh Triệu nói, nước dùng để nấu gạo sau này thành nước tinh khiết thì sẽ tốt hơn.
Tôi đã tóm tắt rằng mức độ tiếp xúc giữa nước và cơ thể con người có mối tương quan tích cực với mức độ thanh lọc cần thiết. Tiếp theo, thông qua nỗ lực của các doanh nghiệp, mức độ tiếp xúc giữa nước và người dùng sẽ được cải thiện, để nhiều người hơn sẽ mua sản phẩm của chúng tôi trong lĩnh vực này.
Người dẫn chương trình: Cô Xu vừa nhắc đến trong quá trình chia sẻ rằng cảm giác và trải nghiệm sử dụng nước tắm của người dùng là rất thực tế và hầu hết đều sử dụng tốt.
Tiếp theo, chúng ta hãy mời ông Yu Xiaoqi chia sẻ suy nghĩ của mình.
Yu Xiaoqi: Để tôi kể cho bạn nghe một trường hợp thực tế. Vòi sen tôi dùng ở nhà có một khoảng thời gian tôi nhìn chằm chằm vào kim và thấy thứ gì đó trên vòi. Nó đã trắng và có muối. Sau đó, tôi bật nước mềm và sau một lúc, muối đã trôi mất. Vì vậy, trên thực tế, nước mềm, nước tinh khiết hoặc nhiều thứ khác của chúng ta phải học cách xác định những điểm khó khăn này và cung cấp cho người tiêu dùng một mức độ phổ biến và thời gian nhất định, được phản ánh trong dữ liệu đánh giá.
Bởi vì nhiệt độ tăng khi tắt máy của máy nước nóng có thể được phản ánh trong những tình huống cực đoan, nhưng rất khó để nhận biết bằng mắt thường hoặc cảm giác cơ thể. Do đó, cần phải nhanh chóng mở rộng nó thông qua các phương tiện khác nhau. Ngành công nghiệp lọc nước rất rộng.
Người dẫn chương trình: Đến đây, người dẫn chương trình muốn chia sẻ với mọi người một ví dụ thực tế về những gì đã xảy ra. Một ngày nọ, khi đang tắm, tôi đột nhiên cảm thấy nhiệt độ nước không thể tăng lên và nước ngày càng lạnh hơn. Tôi hỏi mẹ tại sao nước lại lạnh, mẹ bảo mở vòi sen và vệ sinh, có thể là do tắc. Tôi thấy không bị tắc, nên tôi cần ngâm trong giấm trước khi xả. Cặn bám chặt như vậy sao? Nó có ảnh hưởng đến nhiệt độ nước không? Mẹ tôi có một số mẹo vặt cuộc sống về công nghệ và các sản phẩm phong cách sống. Mặc dù không thể nhìn thấy cặn bám bằng mắt thường, nhưng nó thực sự có thể ảnh hưởng đến cuộc sống hàng ngày của bà.
Câu hỏi 4: Vui lòng sử dụng từ khóa 3-5 để dự đoán xu hướng sử dụng nước trong hộ gia đình trong tương lai.
Lý Gia Hồng: "Sức khỏe" phải là chủ đề vĩnh cửu, xu hướng sức khỏe phải luôn là xu hướng. Từ khi nước tinh khiết ra đời cho đến nay, RO luôn nhấn mạnh đến sức khỏe. Khi nhu cầu của người dùng ngày càng tăng, chúng ta cần đáp ứng nhu cầu của họ bằng các giải pháp toàn diện khác nhau.
Ngoài ra, còn có một khía cạnh khác của hệ thống cung cấp nước toàn nhà, đó là "thiết bị tùy chỉnh". Hiện nay, môi trường gia đình ở Trung Quốc rất phức tạp, đặc biệt là trong việc cải tạo nhà cũ hoặc các đơn vị nhỏ, nơi không gian rất nhỏ. Làm thế nào để đặt nhiều thiết bị như vậy, như đã đề cập trước đó, không thể đặt tất cả các thiết bị nước vào, vì vậy làm thế nào để cung cấp các giải pháp tích hợp và các loại giải pháp đơn vị khác nhau là xu hướng tùy chỉnh.
Thứ ba là "trí thông minh", nơi nhiều sản phẩm xuất hiện cùng lúc trong cùng một ngôi nhà. Cách quản lý và liên kết các sản phẩm này đòi hỏi một nền tảng thông minh mạnh mẽ, vì vậy đây là yếu tố cần thiết.
Máy chủ: Sức khỏe, Tùy chỉnh, Tùy chỉnh.
Tiếp theo, chúng ta hãy mời anh Kaidu Li chia sẻ.
Lý Huệ: Tôi dùng bốn từ.
Đầu tiên cũng liên quan đến trí thông minh, nhưng cách diễn giải có đôi chút khác biệt. Đó là trí thông minh tương tác, được điều khiển thông qua các hoạt động thông minh như điều khiển bằng giọng nói và cử chỉ. Thứ hai là tùy chỉnh dữ liệu liên quan đến dữ liệu, AI và nhu cầu cá nhân.
Thứ hai là "quản lý hệ thống tích hợp", có ba điểm nhỏ: thứ nhất, lọc nước, thứ hai, nước nóng và thứ ba, thoát nước. Sau khi sử dụng nước, cần phải xả. Máy lọc nước cũng có nước thải, cần được quản lý bằng hệ thống tích hợp để thuận tiện hơn, thoải mái hơn và tỷ lệ hỏng hóc thấp hơn.
Thứ ba là xem xét “bảo vệ môi trường các-bon thấp và tiết kiệm năng lượng”. Chúng ta cần nhiều công nghệ và vật liệu bảo vệ môi trường các-bon thấp và tiết kiệm năng lượng hơn để có tác động phúc lợi xã hội đối với môi trường và mức tiêu thụ năng lượng.
Thứ tư là "tùy chỉnh cá nhân hóa", trong đó mọi người đều có sở thích và khẩu vị khác nhau. Trà được pha bằng nước hơi chua, và nước dùng cho trẻ sơ sinh, trẻ nhỏ và người già cũng khác nhau. Trước đây, tôi đã nghe một báo cáo từ Đại học Bắc Kinh và thấy rằng mỗi quốc gia có tiêu chuẩn khác nhau về các nguyên tố khoáng. Đây cũng là điều tôi đang khám phá từ góc nhìn của người dùng và các chuyên gia về lối sống. Chúng tôi cung cấp nhiều giải pháp hơn cho loại sản phẩm mà họ thực sự cần.
Người dẫn chương trình: Cảm ơn anh Lý đã chia sẻ. Tiếp theo, chúng ta hãy mời anh Hứa ở Hoa Địa chia sẻ nhé.
Xu Lili: Vừa rồi, cả hai bạn đã đề cập đến những gì tôi đã nói, đó là về sức khỏe, trí thông minh và tích hợp nhà ở, tức là tùy chỉnh.
Một điểm nữa cần nói thêm là vấn đề an toàn, đây là vấn đề cơ bản nhất, nhưng phải là vấn đề cốt lõi liên tục, vì sự an toàn của nguồn nước bạn uống ở lối vào là yếu tố đầu tiên mà mọi người đều cân nhắc. Ngay cả nước tắm, vì liên quan đến nước, lửa, gas và điện, nên an toàn cũng là vấn đề cốt lõi không thể thiếu trong tương lai.
Người dẫn chương trình: Cảm ơn. Tiếp theo, chúng ta hãy mời anh Chu chia sẻ.
Chu Hiểu Đông: Từ khóa tương tự như đã đề cập trước đó, cung cấp cho người dùng nhiều không gian hơn về "chi phí" và cung cấp cho họ nhiều lựa chọn hơn. Nếu chi phí tiếp tục cao, phạm vi phủ sóng của cơ sở người dùng vẫn sẽ là một phần nhỏ của đầu nhọn và sẽ tốt hơn nếu bao phủ nhiều nhóm trung gian hơn.
Người dẫn chương trình: Ông Chu hy vọng về mặt chi phí sẽ cung cấp cho người dùng và người tiêu dùng nhiều sự lựa chọn hơn.
Tiếp theo, xin mời anh Dư Tiểu Kỳ chia sẻ.
Du Tiểu Kỳ: Nếu còn điều gì khác để nói, ngành công nghiệp lọc nước cần mọi người cùng nhau nỗ lực tìm ra nhiều điểm đau hơn để giải phóng sức mạnh của mình. Bởi vì nhiều người trong chúng ta hầu như không biết nước sạch là gì, nên xu hướng trong ngành là phân biệt ưu điểm và nhược điểm của nó.
Chủ nhà: Chủ nhà cũng rất đồng ý với điều này. Ví dụ, tôi chỉ mua một máy lọc nước Angel ở nhà. Sau khi nghe diễn đàn hôm nay, tôi nhận ra rằng có một thiết bị nước có thể tùy chỉnh để rửa rau, vo gạo và uống trà. Ngoài ra còn có một thiết bị nước có thể tạo ra nước đá ngay lập tức hoặc duy trì nhiệt độ, giữ nhiệt độ nước trong khoảng từ 30 đến 50 độ C. Điều này rất thân thiện với phụ nữ, và có một câu nói rằng "uống nhiều nước nóng có lợi cho cơ thể".
Diễn đàn bàn tròn đã kết thúc.